Деятельность компании Air Liquide охватывает не только производство газов, но и оборудование для обеспечения безопасности, средства индивидуальной защиты (СИЗ), оборудование для сварки и резки и расходные материалы и инструменты. Это позволяет компании Air Liquide предлагать комплекc услуг нашим существующим и потенциальным заказчикам в любом сегменте рынка. Компания Air Liquide видит огромное количество возможностей для наших заказчиков при таком подходе.
На данный момент такая коммерческая модель практически не реализована на российском рынке. На предыдущих выставках Weldex не было ни одной компании, которая бы предоставляла полный ассортимент подобной продукции и услуг. Представленные на выставке компании специализируются только на отдельных изделиях, будь то флюс, сварочные аппараты, автоматические системы сварки и резки, регуляторы, аппараты для кислородно-газовой резки, различные токопроводящие наконечники, сопла и материалы для сварки или газы.
Помимо поставки сварочного оборудования, оборудования для обеспечения безопасности и СИЗ мы предлагаем дополнительные услуги для повышения эффективности и технологичности производства. Например, у нас есть возможность анализировать эффективность сварочного процесса. Наши решения позволяют оптимизировать процесс производства путем повышения производительности с одновременным снижением расходов на оплату труда и общих финансовых расходов. В нашей компании работают инженеры-сварщики, специалисты по лазерной резке, которые могут предложить нашим заказчикам оптимальные решения для повышения эффективности производства.

Исследование технологических процессов на предприятиях специалистами компании AirLiquide позволяет владельцам и руководителям предприятий проверять определенные аспекты сварки и резки, чтобы убедиться в их максимальной эффективности. В свою очередь, это ведет к оптимизации и других производственных процессов, повышению конкурентоспособности предприятия в целом и увеличению прибыли.
Мы проводим аудит технологий сварки и резки на предприятиях наших заказчиков, проверяем оптимальность затрат на производственный процесс. Мы проводим диагностику общезаводских площадок, определяем участки, где можно добиться улучшений, например, уменьшить объем сварки, снизить расход газа, повысить производительность, улучшить качество или поднять эффективность работы оператора. Мы проверяем, дают ли технологические процессы ожидаемые результаты, и, наконец, оцениваем, как применяемые на предприятии в настоящее время технологические процессы влияют на общее состояние дел компании.
Исследование технологических процессов начинается с аудита сварки или резки. Наши специалисты заполняют простую форму, в которую вносится информация по параметрам текущего сварочного процесса, а также данные по ежегодному расходу газа, проволоки, электродов, направляющих каналов. В форму для анализа эффективности не вносятся данные по стоимости, только данные по текущему использованию, необходимые для получения общей картины состояния технологических процессов. Данная процедура обычно проходит быстро и легко. Далее специалисты компании Air Liquide анализируют собранную информацию и подготавливают количественный и качественный обзор технологических процессов. Он включает в себя подробный анализ и рекомендации для улучшения технологии и повышения качества продукции при росте эффективности производства. В результате аудита составляется перечень участков, которые имеют возможность улучшения технологических процессов. Совместно с заказчиками ставятся соответствующие производственные цели, разрабатываются планы действий и определяется очередность выполнения этих планов. Планы действий по внесению изменений в технологию всегда выстраиваются на основании сформулированной совместно с заказчиками цели и результатов аудита. После внедрения нововведений проводится анализ полученных результатов и сравнение с поставленной задачей. Если потребуется, вносятся дополнительные изменения, чтобы обеспечить соответствие задаче. Air Liquide проводит обязательное обучение и постоянную технологическую экспертную поддержку специалистов предприятия, чтобы они смогли в дальнейшем продолжить внедрять новые технологии.

В результате проведения подобных работ мы обнаружили, что затраты на газ и расходные материалы составляют, как правило, всего 15% от полных затрат на производство готовой продукции, а основные затраты связаны с оплатой труда и накладными расходами. Наш опыт показывает, что эксплуатационные затраты можно уменьшить на 20–40%. Например, мы выяснили, что в среднем наши заказчики, занимающиеся изготовлением металлоконструкций, расходуют объем газа, в 2–3 раза превышающий требуемое количество. Мы предлагаем решения, позволяющие уменьшить расход газа и проволоки и повысить производительность завода, улучшить условия труда сварщиков, при этом повышая общее качество готовой продукции.
Снижение эксплуатационных затрат на 40% — это отличный результат. Обычно он является верхним пределом ожидаемого снижения затрат. Иногда мы работаем с заказчиками, которые в сварке применяют CO2 даже в тех случаях, когда необходимо использовать смеси Ar-CO2. Тогда мы проводим тестовую сварку в смесях на предприятии, организуем обучающие семинары как для технических специалистов, так и для принимающих решения. На таких семинарах мы рассказываем об экономике сварки и ее связи со сварочным технологическим процессом. Например, использование проволоки с диаметром большим, чем требуется для оптимального технологического процесса сварки, может привести к большому увеличению затрат. Зачастую владельцы компаний не осведомлены в полной мере о нюансах сварочного технологического процесса. После трехдневного обучающего семинара наши заказчики получают дополнительные технические и экономические знания, которые позволяют им достигнуть нового уровня понимания, позволяющего принимать более разумные решения проблем организации производства.
В совокупности с возможностью приобретать все необходимые расходные материалы, компоненты и газы промышленного назначения в одном месте партнерские отношения с компанией Air Liquide становятся максимально удобными для заказчика.

Наши заказчики могут связаться с нашей компанией различными способами:
• через наших специалистов, принимающих заказы по телефону;
• пригласив наших специалистов по работе с клиентами на личную встречу;
• через наш сайт industry.airliquide.ru
Многообразие средств коммуникаций с Air Liquide позволяет укрепить наши партнерские отношения, сделав работу с компанией Air Liquide простой, доступной и удобной для наших заказчиков.
Мы планируем представить наше комплексное предложение газов, оборудования и услуг в ближайшем будущем в самых различных сегментах рынка.