В рамках 25-й юбилейной международной выставки «Металлообработка-2025», проходившей с 26 по 29 мая в ЦВК «Экспоцентр», состоялась конференция «Интеграторы роботов — ключ к эффективной автоматизации в России». Модератором сессии выступила Ольга Мудрова, исполнительный директор Национальной ассоциации участников рынка робототехники (НАУРР).

 

 

 

Роль интеграторов в выполнении национального проекта по роботизации

 

 

Открывая мероприятие, Ольга Мудрова подчеркнула актуальность выбранной площадки, отметив, что металлообработка, машиностроение и автомобилестроение входят в топ‑3 отраслей промышленности по темпам роботизации. Она также обозначила контекст обсуждения, напомнив о семи национальных целях до 2030 года, установленных указом президента РФ от 7 мая 2024 года № 309, среди которых ключевое место занимает технологическое лидерство. Одним из индикаторов достижения является вхождение России в топ‑25 стран мира по плотности роботизации. Ольга акцентировала роль инжиниринговых компаний, традиционно называемых интеграторами, как ключевых игроков в формировании производственной кооперации и достижении поставленных национальных задач. Их деятельность по автоматизации предприятий признана центральной для инновационного будущего промышленности. В России, по ее данным, насчитывается около 140 компаний с компетенциями в интеграции промышленных роботов, преимущественно представляющих малый и средний бизнес, чье развитие прямо стимулируется национальным проектом.

 

 

Первым с докладом выступил Руслан Ахмедов, начальник отдела Департамента станкостроения и тяжелого машиностроения Минпромторга России. Он подтвердил стратегическую важность роботизации для решения проблем нехватки кадров и наращивания объемов производства и привел текущие показатели по отрасли: по итогам 2024 года плотность роботизации в российской обрабатывающей промышленности достигла 29 единиц на 10 тысяч сотрудников (что соответствует примерно 2864 роботам по данным Росстата). Для достижения цели вхождения в топ‑25 мировых лидеров к 2030 году по прогнозам Минпромторга этот показатель должен вырасти до 145 роботов на 10 тысяч сотрудников, что потребует внедрения около 100 тысяч новых роботов. Наиболее активными регионами по внедрению роботов в 2023–2024 гг. названы Московская область, Санкт-­Петербург, Самарская область, Москва и Республика Татарстан.

 

Говоря о механизмах государственной поддержки в рамках национального проекта «Средства производства и автоматизация», Руслан Ахмедов выделил два ключевых федеральных проекта: «Развитие промышленной робототехники и автоматизации производства» и «Наука и кадры». Также для предприятий — ­потребителей робототехники действует механизм «кэшбэк 20%». После прохождения конкурса и заключения договора с интегратором на внедрение предприятие получает субсидию в размере 20% от понесенных затрат. Это, по словам спикера, является косвенной поддержкой компаний-­интеграторов. Прямая поддержка интеграторов включает, в частности, компенсацию затрат на популяризацию продукции через участие в конгрессно-­выставочных мероприятиях. Ахмедов заверил, что Минпромторг совместно с НАУРР, фондом «Сколково» и отраслевыми представителями продолжает проработку вопроса о необходимости дополнительных мер поддержки для интеграторов, результаты которой будут представлены на совещаниях у заместителя руководителя Администрации Президента РФ.

 

В ответ на уточняющий вопрос модератора о декомпозиции показателей роботизации спикер пояснил, что на федеральном уровне жестких нормативов по регионам не установлено, однако Минпромторг приветствует инициативы субъектов РФ, самостоятельно стимулирующих автоматизацию. В качестве примеров были приведены Санкт-­Петербург и Республика Татарстан, где уже действуют локальные программы поддержки. Спикер отметил, что если текущие темпы внедрения окажутся недостаточными, вопрос введения региональных квот может быть пересмотрен.

 

 

 

Кирилл Каем, заместитель председателя правления по приоритетным направлениям технологического развития фонда «Сколково», поделился своими взглядами на рынок робототехники. Изначально предполагалось, что для его роста достаточно объединить производителей роботов и промышленные предприятия, однако практика показала критическую роль интеграторов. 
По словам Кирилла Владимировича, эти компании выполняют сложнейшие задачи — от доработки ПО и адаптации оборудования до испытаний и обучения персонала, что делает их полноценными участниками инновационного процесса.
Однако по данным исследования KPMG из 160 российских интеграторов лишь 25 компаний ежегодно реализуют значимые проекты. Даже при двукратном росте их производительности достичь целевых показателей нацпроекта (100 тыс. роботов к 2030 году) невозможно. Кирилл Каем предложил пересмотреть меры поддержки, позволив интеграторам с высокой долей собственных разработок получать льготы, аналогичные поставщикам. Это, по его мнению, ускорит как внедрение, так и появление новых производителей комплектующих и программных решений. В качестве успешного прецедента он упомянул программы Минцифры и Минэкономразвития по компенсации затрат на первое внедрение ИИ и цифровых решений, которые ранее доказали свою эффективность.

 

 

«О чудо, роботы ничего са-ми делать не умеют», — с иронией заметил Дмитрий Ипанов, генеральный директор ООО “Вектор Групп”. — Существует огромная инжиниринговая работа, и наша основная задача — внедрять этих железных друзей не только в производство, но и в обычную жизнь». Он подчеркнул, что каждый проект интеграции требует индивидуального подхода и по сути создается с нуля, что делает решения уникальными.
В своем выступлении Дмитрий Ипанов уделил особое внимание кадровой проблеме, с которой сталкиваются интеграторы. Он обратил внимание на серьезную конкуренцию за высококвалифицированных специалистов, особенно в развитых регионах, где сосредоточено большинство компаний-­интеграторов. По его словам, основными конкурентами в борьбе за кадры выступают крупные IT-компании, которые могут предложить разработчикам программного обеспечения и инженерам-­конструкторам более высокие зарплаты, что существенно увеличивает стоимость проектов для интеграторов.
Говоря о мерах поддержки отрасли, Ипанов предложил рассмотреть специальные льготы для интеграторов. В их число он включил снижение нагрузки по социальным взносам и создание особых условий финансирования. Также он выступил с инициативой формирования официального рейтинга интеграторов под эгидой Минпромторга, который помог бы промышленным предприятиям выбирать надежных партнеров для реализации проектов автоматизации.

Особенно оживленную дискуссию среди участников вызвало предложение Ипанова о включении решений интеграторов в сферу действия постановления правительства № 719. Спикер подчеркнул, что интеграторы продают не просто роботов, а комплексные технические решения, где стоимость оборудования составляет лишь 20–30% от общей суммы проекта. Это предложение было встречено аплодисментами присутствующих.

 

Завершая свое выступление, Ипанов выразил надежду на большее признание роли интеграторов как создателей комплексных решений. Его тезисы логично перевели дискуссию к вопросу о развитии производственных мощностей, который продолжил следующий спикер — 
Петр Смоленцев.

 

 

Центры роботизации

 

 

 

Петр Смоленцев, генеральный директор «Промышленной робототехники», в своем выступлении отметил, что интеграторы сегодня сталкиваются с серьезными ограничениями из-за нехватки производственных площадей. 
Он привел конкретный пример: для сборки роботизированной линии из десяти единиц оборудования требуется минимум 500 квадратных метров, однако в регионах, таких как Екатеринбург или Уфа, доступна только долгосрочная аренда цехов, что экономически невыгодно для интеграторов, работающих над временными проектами.
Смоленцев подчеркнул, что существующие меры поддержки не учитывают специфику работы интеграторов. 
По его словам, промышленная ипотека, которую обсуждали на круглом столе в Сколково, абсолютно неприменима для их бизнеса. В качестве альтернативы он предложил перепрофилировать часть площадей в строящихся центрах развития робототехники, создав сеть из 30 подобных центров по стране с мобильными производственными зонами для временных проектов интеграторов.

 

Особое внимание в выступлении Смоленцева было уделено международному опыту. Он привел в пример датский кластер в Оденсе, где бывший судостроительный завод превратился в мощный хаб робототехники с оборотом 7 миллиардов евро, включая такие компании, как Universal Robotics. Спикер предложил создать аналогичный центр на базе Сколково, где уже сосредоточены ключевые технологические компании.
Отвечая на вопросы о кооперации, Смоленцев отметил, что интеграторы уже сейчас объединяются в консорциумы, когда проект требует нескольких компетенций. В таких случаях один интегратор берет на себя генподряд, а другие закрывают свои направления, что позволяет распределять как риски, так и финансовую нагрузку.

 

Уточняя реальные потребности операторов, Смоленцев предположил, что оптимальным решением были бы обогреваемые ангары площадью 20 тысяч квадратных метров, где можно было бы арендовать 5 тысяч квадратов на полгода для сборки комплекса, а затем освободить место до следующего проекта. В заключение спикер предложил конкретный механизм реализации этой идеи: совместно с Минпромторгом провести инвентаризацию капитальных строений, чтобы выявить незадействованные площади, которые можно адаптировать под временные производственные хабы для интеграторов.

 

Развивая идею создания центра для интеграторов, Кирилл Каем выделил его ключевую функцию. По его мнению, такая площадка должна прежде всего обеспечивать практическое взаимодействие интеграторов с российскими вендорами, позволяя «пощупать руками» решения, оперативно выявлять недостатки и вносить правки в технические задания.

 

 

Николай Смирнов, директор Центра развития промышленной робототехники Университета Иннополис, представил конкретные механизмы поддержки интеграторов через создаваемую сеть из 30 центров. «За прошлый год прирост парка промышленных роботов составил более 60% — это во многом результат работы интеграторов», — привел он точные данные.
Центр в «Иннополисе» уже выполняет ключевую роль в федеральном проекте, разрабатывая решения, готовя кадры и координируя создание региональных центров-­спутников. Спикер обозначил три обязательных показателя для центров: количество пользователей, зарегистрированные результаты и доходность от оказываемых услуг. «Мы уже выпустили 500 специалистов по программам дополнительного образования и планируем расширять линейку до 9 курсов, включая подготовку аудиторов», — привел конкретные цифры Смирнов.

 

Отвечая на вопрос о производственных площадках, Смирнов подтвердил, что центры коллективного пользования с необходимым оборудованием могут стать базой для интеграторов. Конкретный набор станков будет определяться потребностями региона и партнерскими соглашениями с интеграторами.

 

В заключение он анонсировал масштабное исследование отрасли: 50 вопросов по 10 направлениям помогут создать объективную картину. Результаты в августе лягут в основу модели центров-­спутников.

 

 

Кадровый вызов для робототехнической отрасли

 

 

 

Вадим Ипполитов, генеральный директор АО «Центр роботизированных технологий», обозначил ключевую проблему: «Мы растим специалистов буквально с нуля, но после обучения они часто уходят в IT-сектор, где зарплаты существенно выше». По его словам, классическое университетское образование не готовит специалистов по комплексной интеграции робототехнических решений, а только по производству отдельных роботов.

 

Ипполитов предложил конкретные меры:
— введение специализированных программ на всех уровнях образования (СПО, вузы, ДПО);
— обязательные курсы по робототехнике для всех технических специальностей;
— разработку профессиональных стандартов совместно с Минобрнауки и Минпромторгом.

 

Сергей Моршанский, директор ООО «Тесвел», уточнил подход к профстандартам: нужно 3–4 укрупненных стандарта в виде сервисного специалиста, пусконаладчика и инженера-­технолога. Слишком узкая специализация будет нежизнеспособна. Он подчеркнул, что большинство из 140 российских интеграторов — начинающие компании, которым особенно нужны типовые решения и ускоренные программы подготовки.

 

Ольга Мудрова анонсировала создание рабочей группы по профстандартам при НАУРР, пригласив всех заинтересованных к участию, поскольку без четкого понимания требуемых компетенций невозможно наладить системную подготовку кадров.
Отвечая на вопрос о производительности интеграторов, Моршанский выделил, как и другие спикеры, два ключевых ограничения: площади и персонал. Проекты варьируются от одного робота за 500 млн руб­лей до 18 роботов за 150 млн. Без возможности быстрого масштабирования команд и производственных мощностей резкий рост невозможен, заключил он.

 

 

Финансовые и организационные вызовы для интеграторов

 

 

 

Михаил Перевозчиков из компании «Интеллектуальные робот системы» рассказал о преодолении барьеров в работе компании. Когда организация столкнулась с недоступными ценами на производственные площади, ей пришлось начать строительство с нуля в Алабушево. Он отметил, что помимо проблем с кадрами и площадями ключевым ограничением остается зависимость от инвестиционных программ заказчиков, особенно государственных корпораций.
Петр Смоленцев привел пример финансовых сложностей в отрасли. При стоимости роботизированного комплекса в 400 миллионов руб­лей последние 10% платежа, где заложена прибыль интегратора, часто задерживаются крупными заказчиками. Ситуация, когда дебиторская задолженность превышает годовой оборот компании, ставит под вопрос возможности развития бизнеса. Его предложение о системе страхования таких платежей вызвало оживленное обсуждение.
Вадим Ипполитов опроверг мнение о конкуренции между внутренними и внешними интеграторами. По его словам, на практике компании чаще выступают посредниками между корпорациями и сторонними интеграторами, поскольку ни одна организация не обладает всеми необходимыми компетенциями. Кроме того, внутренние интеграторы не всегда могут ждать, пока заказчик примет решение о реализации проекта. Он подчеркнул, что они часто выполняют функцию «переводчиков», адаптируя корпоративные требования к рыночным возможностям.
Перевозчиков также обратил внимание на менее очевидную проблему. Готовый комплекс, ожидающий окончательного платежа, занимает производственные площади, блокируя выполнение новых заказов. Это создает парадоксальную ситуацию: для роста компании вынуждены значительно расширять площади, хотя было бы эффективнее использовать существующие мощности. Этот пример показал, как финансовые и производственные трудности интеграторов взаимосвязаны, формируя комплексные барьеры для развития отрасли.

 

Ольга Мудрова подняла вопрос о распределении заказов между внутренними интеграторами госкорпораций и внешними игроками. Она предложила установить норму, например, не менее 30% проектов отдавать внешним подрядчикам, чтобы стимулировать рынок.
Дмитрий Ипанов из «Вектор Групп» отметил, что речь идет не о конкуренции, а о разделении труда. Внутренние интеграторы, по его словам, выполняют критически важную подготовительную работу — проводят аудит и знают внутренние процедуры, тогда как внешние часто сталкиваются с нечеткими требованиями заказчиков.

 

Михаил Перевозчиков добавил, что ключевые сложности — это непонимание стоимости автоматизации и нехватка квалифицированных кадров. «Даже самый современный роботизированный комплекс бесполезен без подготовленных специалистов», — подчеркнул он.
Ипанов привел пример эффективной кооперации: внутренние интеграторы могут быстро подготовить «полуфабрикат» проекта, а внешние — доработать его до реализации. Участники дискуссии сошлись во мнении, что главная задача — не конкуренция, а выстраивание комплексного подхода к автоматизации.

 

 

 

Олег Розанов из Ronavi Robotics рассказал о специфике внедрения логистических решений. По его словам, каждый проект — это комплексная задача, требующая одновременного внедрения нескольких технологий. «Когда мы автоматизируем склад, это всегда комплексный проект. В одном случае мы внедряли сразу 4 новые технологии, в другом — уже восемь» — отметил он.
Розанов подчеркнул, что клиенты часто не до конца понимают принципы автоматизации, поэтому интеграторам приходится активно разъяснять преимущества решений. Он также поддержал идею создания пилотных площадок, но с оговоркой: «Нам критически нужны места, где можно наглядно демонстрировать возможности робототехники, а не просто показывать стендовые модели».

Участники выделили три основные трудности:
1. Отсутствие программ поддержки участия в российских выставках.
2. Финансовые риски при работе с крупными корпорациями.
3. Высокие входные барьеры для малых и средних компаний.

 

Михаил Перевозчиков привел пример, когда один крупный проект поставил компанию на грань выживания из-за задержек платежей.

 

В заключение спикеры согласились, что ключевой фактор развития отрасли — демонстрация реальных успешных кейсов, а не теоретических решений. Участники выразили общее мнение о важности развития программ популяризации успешных кейсов автоматизации. При этом особо отмечалась необходимость демонстрации реально работающих объектов, что позволит потенциальным заказчикам наглядно оценить преимущества предлагаемых решений.

 

 

Заключение: Объединение усилий для технологического прорыва

 

Подводя итоги сессии, Ольга Мудрова подчеркнула, что состоявшаяся дискуссия знаменует важный этап в развитии отечественной робототехники. За последние годы интеграторы перестали восприниматься как простые технические исполнители, заняв место полноценных стратегических партнеров в цепочке создания технологических решений. Этот качественный сдвиг в восприятии открывает новые возможности для развития отрасли, но одновременно ставит сложные задачи, требующие консолидированных усилий всех участников рынка.
Сейчас перед отраслью стоит комплекс взаимосвязанных вызовов, решение которых нельзя откладывать. В первую очередь необходимо юридическое оформление статуса интеграторов, разработка понятных критериев оценки их работы и создание системы сертификации компетенций. Параллельно предстоит выстроить эффективную систему поддержки, включающую финансовые инструменты страхования рисков, инфраструктурные решения для тестирования и сборки, а также многоуровневые образовательные программы. Особое значение приобретает формирование прозрачных механизмов взаимодействия между всеми участниками экосистемы — от производителей оборудования и интеграторов до конечных потребителей и регуляторов.

Количественные показатели роботизации, такие как целевые 145 роботов на 10 тысяч работников, безусловно важны, но не должны становиться самоцелью. Гораздо более значимой задачей является создание устойчивой экосистемы, где каждое предприятие сможет найти оптимальное технологическое решение через профессиональных интеграторов. При этом временной ресурс для формирования такой системы крайне ограничен — по оценкам экспертов, у отрасли есть не более года для выработки работоспособной модели.
Реализация этих амбициозных планов требует скоординированных действий на нескольких направлениях одновременно. Необходимо оперативно сформировать рабочую группу для разработки нормативной базы, создать реестр проверенных интеграторов, запустить серию пилотных проектов по различным моделям взаимодействия и наладить систему постоянного мониторинга возникающих барьеров. Только объединив экспертный потенциал бизнеса, государства и научного сообщества, можно создать эффективную систему интеграции робототехнических решений, способную обеспечить технологический прорыв российской промышленности.

 

Источник журнал "РИТМ машиностроения" № 5-2025