Давно канули в Лету времена, когда продукция из Китая ассоциировалась только с дешевизной и сомнительным качеством, а китайские станки называли одноразовыми. В исторически короткие сроки Китай создал свое конкурентоспособное станкостроение. Минувший 2020 год для мирового станкостроительного рынка в некотором смысле стал показательным. Согласно авторитетному исследованию Gardner Intelligence, мировое станкостроение продемонстрировало серьезное падение по всем важнейшим индексам: производству, которое в некоторых европейских странах упало от 20 до 40%, экспорту, импорту, потреблению. И только Китай продемонстрировал рост и производства, и экспорта, и импорта, и потребления. Это самый большой импортер и потребитель станочной продукции. Например, отрыв Китая в потреблении с показателем 25,93 млрд долл. от ближайшего «преследователя» США с показателем 7,19 млрд долл. красноречивее всяких слов.

 

Звезда по имени Han's Laser

 

 

В созвездии китайских производителей станков есть звезда первой величины. Это компания Han's Laser, ставшая флагманом китайской национальной лазерной промышленности. Оборот компании со штаб-квартирой в Шэньчжене составляет 1,9 млрд долларов, при этом 8% оборота компания тратит на НИОКР. С 2004 года акции компании торгуются на фондовой бирже Шэньчженя, и на сегодня капитализация Han's Laser составляет более 6 млрд долл. США. Выпуская в год 2000 станков с лазерами мощностью выше киловатта, компания держит долю в 30% китайского рынка. От 70 до 80% выпускаемых станков потребляется растущим большими темпами национальным рынком. У компании хорошо диверсифицированный, устойчивый бизнес. Кроме лазерного оборудования компания производит 3D-принтеры, системы ЧПУ, системы контроля, прессовое оборудование, роботов. На известную по всему миру продукцию работает 13 000 человек в 16 странах, где есть представительства компании, а также 3 производственных технопарка.

 

Han's Laser прочно впаян в экономику Китая. Совместно с правительством, институтами и ведущими предприятиями Han's Laser создал промышленный кластер «Laser + NT», оцениваемый в 100 млрд долл.
Все известные сегодня функции промышленных лазеров покрываются ассортиментом лазерных станков от Han's Laser: лазерные маркеры, лазерные сварочные аппараты, станки лазерной резки, субповерхностные лазерные граверы, лазерные индикаторы и др. В потребителях продукции этой компании бренды глобального уровня Apple, Bosch, Honda, Huawei, Nokia, Samsung и много других. Вой­дя на высококонкурентный российский рынок, где давно и прочно обосновались гранды мирового уровня из Европы и Азии, китайская компания Han's Laser создала свою нишу.

 

 

С опорой на лучших

 

 

Основой успеха Han's Laser можно считать постоянный инновационный поиск, на который работает подразделение R&D, насчитывающее 300 человек. О качестве работы исследовательского подразделения говорят 4250 защищенных патентов, десятки авторских прав на программное обеспечение.
Обращает на себя внимание тщательнейшим образом выверенный подбор производственного оборудования. В цехах компании работает высокоточное и высокопроизводительное оборудование признанных лидеров мирового станкостроительного рынка — DMG MORI, Mazak, Mitsubishi, Okuma. Станочный парк компании обошелся в 70 млн долл. Стратегическим партнером в сфере лазерной и оптоволоконной техники стала компания IPG. Этот выбор логичен, потому что 80% всех волоконных лазеров, используемых в мире, это лазеры IPG. Но и IPG высоко оценил достоинства лазерных станков Han's Laser. Производственное предприятие IPG в России компания «ИРЭ-Полюс» говорит, что использование оборудования Han's Laser позволило увеличить чистую прибыль на 13%. Тесно сотрудничая с IPG, Han's Laser тем не менее вывел на рынок собственный источник мощностью 20 кВт, что стало мировой сенсацией. Кроме того, Han's Laser — одна из немногих в мире компаний, обладающих технологией ультрафиолетовых лазеров.

 

Излишне говорить что каждая произведенная на предприятии машина строго соответствует стандартам ISO9000-2000, ISO14001-2004, о чем обязательно оповещяет соответствующая маркировка.

 

 

Кому доверить репутацию

 

 

Эксклюзивным представителем и авторизованным сервисным центром Han's Laser на российском рынке с 2016 года стала компания СТМ, которая обрела известность за четверть века работы в сложных отечественных реалиях. Клиент может прийти к специалистам СТМ просто с деталью. Сертифицированные инженеры СТМ точно рассчитают себестоимость изготовления детали клиента, производственные затраты, определят оптимальное оборудование, подберут лучшую скорость резки, предложат несколько вариантов приобретения. Работая со всеми лизинговыми компаниями и банками Российской Федерации, СТМ располагает большим набором инструментов финансовой поддержки клиента — рассрочка, кредит, лизинг, trade-in. Как показала практика, наиболее удобной и востребованной формой приобретения оборудования лазерного раскроя стал лизинг, 6 из 10 сделок в настоящее время проходят именно по этой схеме, потому что у СТМ есть прямые договоренности с лизинговыми компаниями о специальных условиях и скидках. Существует возможность участия в государственных программах поддержки бизнеса. Участники программы могут быть уверены в том, что компания СТМ возьмет на себя организацию демонтажа, вывоза, восстановления и реализации старого станка.

 

Гибкость в работе, заинтересованность в успехе клиента обеспечила компании СТМ 1500 довольных покупателей промышленного оборудования по всей России и в странах СНГ.
На максимальную клиентоориентированность нацелены все 250 сотрудников компании в 23 региональных филиалах. Чтобы обеспечить бесперебойную работу оборудования клиента, СТМ консультирует клиентов по всем вопросам эксплуатации станка, регулярно проводит оперативную онлайн-­диагностику проданного оборудования, раз в полгода бесплатно проводит диагностику станка, каждый квартал проходят обучающие курсы операторов станков с ЧПУ. И клиент может быть уверен: в случае поломки оборудования представитель компании прибудет на помощь незамедлительно.
Специалистов СТМ восхищает отношение китайского производителя к своему бренду. Перед отправкой поставщику оборудование, разумеется, проверяется на максимальных режимах, но между отправителем и получателем существует транспортировка. Была пара случаев, когда при запуске станка здесь у клиента выявлялся ­какой-то дефект. Реакция Han's Laser была мгновенной, необходимая деталь появлялась у дистрибутора так скоро, как позволяли расстояние и разница во времени.

 

Едва ли не две трети потребителей станков Han's Laser — джобшоперы. Это важно для клиентов, которым надо нарезать, условно говоря, пол-листа и которые по этой причине крупным компаниям по обработке листа неинтересны. Такие случаи, увы, известны. Здесь на выручку со станками Han's Laser приходит СТМ, поддерживая, таким образом, малый бизнес, без которого не может быть развитой экономики.

 

 

Увидим на «Металлообработке»

 

На выставке «Металлообработка» в мае будет представлен станок Han's Laser G3015F с источником 6 кВт, предназначенный для резки листа, и портативный сварочный аппарат Han's Laser мощностью 1 кВт.
Достоинством модели G3015F потребители называют высокую технологичность в сочетании с доступной ценой. Прецизионная мощная система трансмиссии под управлением новейшего ЧПУ позволяет раскраивать металл толщиной 30 мм при ускорении 2.0 G с повторяемостью ±0,02 мм. Серия F устанавливает высокую планку по скорости и точности исполнения: 140 м/мин ±0,03 мм/м.

 

 

Станок Han's Laser — это не только безупречное качество кромки, но и минимизация расхода газа благодаря клапану Rexroth, низкое энергопотребление, эргономичный дизайн, удобство эксплуатации и обслуживания. Благодаря зеркальной кромке, получаемой в результате раскроя, отсутствует необходимость в последующей механической обработке деталей. Специалисты СТМ, опираясь на мнения потребителей, пришли к выводу, что станок Han's Laser G3015F — выгодная инвестиция для серийных и крупносерийных компаний разных отраслей, в частности, таких как металлообработка, строительство, машиностроение, авиастроение, судостроение, мебельное производство.

 

 

НЕ СТАНКом единым

 

 

Следуя запросам рынка, на котором возник активный интерес к лазерной сварке, компания намерена кроме станка для лазерной резки представить на своем выставочном стенде портативный ручной аппарат для лазерной сварки Han's Laser серии HLW мощностью 1 кВт. Аппарат идеален для быстрой чистой сварки. Он легко соединяет толстые и тонкие металлические листы из углеродистой и нержавеющей сталей, алюминия, латуни и других металлических сплавов. Аппарат высокоэффективен, безопасен, прост в использовании, обеспечивает высокую точность шва.
Что после выставки?

 

 

Кто не смог побывать на выставке, сможет посетить шоу-рум СТМ, где профессионалы компании подробно проконсультируют по всем вопросам резки листового материала, труб оптоволоконными лазерами и по другим технологиям. 

 

Ждем вас на стенде 82В60 выставки «Металлообработка» и в нашем демонстрационном зале по адресу: 
г. Москва, Барабанный переулок, д. 4, стр. 4.
 

8 800 550 04 69
hanslaser.stm-ru
 hanslaser@stm-ru.ru

 

 

Источник журнал "РИТМ машиностроения" № 3-2021