Об опыте, динамике и будущем инструментального производства рассказывают первые лица компаний.
Генеральный директор компании «Новые инструментальные решения» Сергей Владимирович Бородин
В каком виде инструмента позиции вашей компании наиболее сильны?
Изготовление специального осевого монолитного твердосплавного инструмента для авиадвигателестроительных предприятий.
Какие формы поддержки заказчика существуют в вашей компании?
Разработка чертежей, изготовление и предоставление инструмента для испытаний у заказчика на безвозмездной основе; выезд специалистов для решения вопросов; предоставление отсрочки платежей; система скидок.
Какова динамика спроса на инструмент?
По итогам 2015 года объем собственного производства составил 117% к уровню 2014 года. В текущем году планируется рост объемов производства и продаж не ниже уровня прошлого года.
Что нужно для развития отечественной инструментальной отрасли?
Для развития производства инструмента в России и снижения зависимости импорта необходимо развитие отечественного производства твердосплавных материалов и заготовок, а также порошковых быстрорежущих сплавов. Также необходимо принимать реальные действия по созданию отечественного оборудования для производства современного инструмента (5‑ти координатные заточные станки; станки для силового шлифования твердых сплавов) для осуществления долгосрочного развития.
______________________________________________________________
Генеральный директор ООО «ДВЛ-Инжиниринг» Елена Викторовна Соломина
В каком виде инструмента позиции вашей компании наиболее сильны?
Наша компания занимается оснащением станков токарно-фрезерной группы для металлообработки. Наши основные направления: Ceratizit — инструмент со сменными пластинами; Van Hoorn — монолитные твердосплавные фрезы; Kintek, SCM, WTE — токарная и фрезерная оснастка; Bison, Autostrong — токарные патроны; Hartner — сверла; Manigley — метчики.
Какие формы поддержки заказчика существуют в компании?
Различные: предоставление отсрочки платежа, инжиниринговые услуги.
Как выглядела динамика спроса на инструмент в 2015 году?
Динамика спроса в 2015 году в рублевом эквиваленте выросла на 25%.
Как видятся перспективы 2016 года?
Будем много работать, чтобы перспективы были не хуже результатов, достигнутых в 2015 году.
__________________________________________________________
Начальник отдела продаж вспомогательного и импортного инструмента ООО «Техтрейд» Евгений Васильевич Морозков
В каком виде инструмента позиции вашей компании наиболее сильны?
Наша компания с 2012 года предлагает заказчикам аутсорсинг системы инструментообеспечения (СИО): от подбора, внедрения инструмента, оптимизации складских запасов и инженерного консалтинга до полного пакета обслуживания.
Какие формы поддержки заказчика существуют?
Как мы работаем, можно показать на примере одного проекта. Заказчик — машиностроительный завод, производит продукцию как серийно, так и по спецзаказам. Номенклатура инструмента — 10 000 единиц. Предприятие выбрало 3‑й уровень обслуживания, включающий поставку, выбор инструмента, техническую поддержку, управление складом. В результате аудита выявлены: огромная номенклатура дублирующего инструмента, неучтенные позиции, отсутствие четкого разграничения обязанностей ответственных лиц, использование инструмента, непредусмотренного технологией.
В рамках оптимизации нами были разработаны регламенты для ответственных лиц, сформирован норматив по расходу инструмента, отлажен электронный документооборот по согласованию заявок и спецификаций на инструмент, проведено обучение по теме внедрения новых видов и марок инструмента. В настоящее время 100% инструмента поставляется заказчику нами. Благодаря СИО затраты на инструмент снизились на 25%.
Как видятся перспективы работы?
На сегодняшний день от машиностроительных предприятий все больше поступает запросов на оптимизацию оборота инструмента, т. к. идет модернизация производств, приходит новое, дорогостоящее оборудование, применяется прогрессивный и более дорогой инструмент.
_________________________________________________________
Найти решение
Глава представительства KYOCERA Fineceramics GmbH (представляет интересы KYOCERA UNIMERCO Tooling GmbH в России) Андрей Сергеевич Волошин.
В каком виде инструмента позиции вашей компании наиболее сильны?
Особенностью компании KYOCERA является вывод на рынок только проработанных и проверенных технических решений. Поэтому сложно выделить сильные инструменты, сильны все. Потребители отмечают широкие возможности и производительность фрез со сменными пластинами нового поколения, высокую стойкость новых сплавов, особенно при обработке нержавеющей стали, титановых и жаропрочных сплавов.
Какие формы поддержки заказчика существуют в вашей компании?
В технических центрах KYOCERA организуются тренинги по эффективному использованию инструмента. В ТЦ наши специалисты имеют возможность провести испытания, сравнить различные схемы, маршруты обработки и предоставить заказчику отчет с рекомендациями наиболее эффективного решения. KYOCERA тщательно выбирает дистрибьюторов — представителей своего бренда. Наши официальные партнёры — это крупные инжиниринговые фирмы, поставщики оборудования и оснастки, т. е. те компании, которые могут предоставить потребителю комплексное решение технологической задачи, а не просто продать инструмент.
Как выглядела динамика спроса на инструмент в 2015 году?
Металлообрабатывающая промышленность реагирует на изменения рынка с опозданием. Причина в длинном цикле производства изделий и долгосрочном выполнении контрактов. По нашей компании динамика в 2015 году мало чем отличалась от предыдущих лет, были сезонные снижения и подъемы. В итоге год мы закрыли с уверенным ростом как по доле рынка, так и в абсолютном объеме.
Как видятся перспективы 2016 года?
Год предстоит непростой как для промышленности в целом, так и для инструментального бизнеса в частности на фоне падающей экономики. Конкуренция на рынке будет жесткая, отбор поставщиков — более тщательным. Для KYOCERA это хорошая возможность, так как мы предлагаем качественный инструмент и наши партнёры-дистрибьюторы обеспечивают широкий спектр сервисных услуг. KYOCERA постоянно совершенствует свою продукцию, чтобы конечный потребитель мог максимально эффективно использовать имеющиеся ресурсы.
