«Тайвань — Россия: надежное партнёрство в сложное время» — под таким девизом пршла онлайн-конференция при поддержке Совета по развитию внешней торговли Тайваня (TAITRA). В конференции приняли участие компании FEMCO, CHIN FONG, PALMARY, TONGTAI, HANNSA. Активность тайваньских компаний на внешних рынках принесла этой стране пятое место в мировом рэнкинге экспортёров станков. Из чего складывается успех тайваньских станкостроителей, продукция которых широко представлена и на российском рынке? Об этом рассказывают в своих интервью участники конференции.
Поймать волну роста
Компания PALMARY специализируется на проектировании и производстве различного шлифовального оборудования, такого как внутришлифовальные, круглошлифовальные, бесцентрово-шлифовальные, вертикально-шлифовальные и торцешлифовальные станки, а также станки для притирки клапанов. На вопросы журнала «РИТМ машиностроения» отвечает Дафни Чиу (Daphne Chiu), менеджер по продажам.
Какова доля России в общем объеме продаж вашей компании?
На экспорт идет 80% продукции компании. Россия занимает пятое место среди мировых импортеров нашей продукции и является одним из важнейших потребителей шлифовальных станков.
В каких отраслях российской промышленности наиболее востребовано ваше оборудование?
Продукция Palmary применяется во многих российских отраслях промышленности, в том числе аэрокосмической, автомобильной, медицинской, горнодобывающей и оборонной промышленности, а также в литейном производстве и зеленой энергетике. В последние годы растет спрос на интеллектуальное производство.
Какие изменения внесла пандемия в бизнес-процессы в вашей компании?
Пандемия стала серьёзным вызовом для мировой экономики. Новые условия потребовали от нас новых решений. Так, начиная с марта часть наших услуг доступна в онлайн-режиме, например, ежемесячные вебинары PALMARY Live для наших партнёров и потенциальных клиентов, посвящённые возможностям нашего шлифовального оборудования. Получило новое развитие дистанционное послепродажное обслуживание, которое позволяет не только настраивать станки, но и устранять неполадки. Наши действия сегодня определяют наше будущее. Поэтому мы поддерживаем общение с клиентами через социальные сети (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn), рассказываем им о своей продукции и новых технических решениях в сфере шлифования на YouTube-канале PALMARY. Одновременно с этим продолжаем совершенствовать нашу компанию, рационально управлять производством и разрабатывать новые модели машин, чтобы поймать новую волну роста.
Какими вам сегодня видятся перспективы развития вашей компании?
Пандемия COVID-19 вызвала самую серьёзную экономическую рецессию почти за столетие, глобальные перспективы весьма неопределённы. Тем не менее мы считаем, что спрос на станки начнёт возвращаться со второй половины 2021 года. Наша задача сейчас помочь клиентам модернизировать их объекты с помощью автоматизации и интеллектуального производства
Использовать точки роста
Компания TONGTAI известна как производитель токарных станков с ЧПУ, обрабатывающих центров, специализированных технологических машин и производственных решений «под ключ», а также предоставляет клиентам интеллектуальные производственные решения с использованием технологий IоT, CPS, FMS и MES. На наши вопросы отвечает Джолли Ву (Jolly Wu), заместитель руководителя по продажам.
Выставка «Металлообработка» в этом году не состоялась. А что вы собирались на ней показать?
Мы планировали представить три модели станков: многозадачный токарный центр TD-2000YBC, пятиосевой обрабатывающий центр CT-350 и вертикальный обрабатывающий центр VP-8.
В чём ваша «фишка»?
Как вы, вероятно, знаете, Тайвань не только является промышленным кластером с гибким производством, но и отлично зарекомендовал себя в сфере информационно-телекоммуникационных технологий. Развивая Индустрию 4.0 и умное производство, наша компания предлагает клиентам интеллектуальные решения задач автоматизации планирования, интеллектуальных производственных линий или гибкого производства. Более того, используя систему Tongtai Line Management, клиенты могут удалённо управлять производственной информацией со своих мобильных устройств.
Как часто вы выводите на рынок инновационные решения? Что интересного удалось сделать в этом году?
Для нашей компании это процесс непрерывный. Индустрия 4.0 или, как принято говорить на Тайване, умное производство является важнейшим вектором развития. TONGTAI обладает комплексным решением, которое может использоваться как на одном станке, так и на производственной линии. В этом году на Тайване мы запустили собственную интеллектуальную производственную линию. Благодаря ей станки и интеллектуальное программное обеспечение объединяются в единую производственную линию, которая позволяет загружать все данные в онлайн-базу и интегрируется с MES, CRM, SCM и ERP программами клиента.
Как вы оцениваете влияние пандемии на станкостроительную отрасль Тайваня в целом?
В нынешней ситуации происходит обновление и усиление отрасли — слабые компании покидают рынок, а сильные игроки остаются и укрепляют свои позиции, используя новые точки роста. Мы из числа сильных.
Источник журнал "РИТМ машиностроения" № 9-2020
