Об особенности участия в тендерах по приобретению программного обеспечения рассказал Виктор Викторович Силин, ООО «АДЕМ-инжиниринг». Группа компаний «АДЕМ» — разработчик программного обеспечения (ПО) для подготовки производства.
Участвуете ли вы в тендерах?
В тендерах, конечно, участвуем. Есть определенный механизм закупок, за который мы выйти не можем.
Статус российского производителя обязателен для тендера?
Наличие статуса российского производителя определяет сам заказчик. Мы находимся в Реестре российских производителей, т. е. подтверждать документально наш статус не требуется. Поэтому если выбрали ADEM, значит, pаказчик сделал это вполне сознательно.
А для ПО есть процент российскости?
Этот вопрос следует отправить не мне, а в Минцифры. Недавно там назначен куратор Реестра, т. е. началось более строгое соблюдение правил соответствия понятию «российскости» при рассмотрении заявок на членство в Реестре и пересмотре действующих участников Реестра, потому что нарушения были.
Критерию российскости мы соответствуем однозначно. Когда шло оформление в 2016 г., комиссия нас даже не вызывала, просто посмотрели код. И подтверждать статус ежегодно от нас не требуется, т. к. просто идет развитие все той же системы. Одно из новшеств ADEM FOR COMPAS было зарегистрировано в 2020–2021 гг. Это российско-российский продукт, вопросов к которому совсем не было. В этом случае даже 3D-ядро российское.
А были случаи, когда ваш продукт был оптимален, а тендер выиграла другая компания по критерию «цена»?
Что такое оптимален? Мы показываем свою систему кому? Мы показываем ее технологам. Кто такой технолог? Это человек, который не принимает решение о закупке. И вот он говорит: «Да, меня система устраивает». А начальники посидели, подумали и решили купить вместо ADEM другое российское ПО. Это не противоречит условиям закупки. Почему решили? Это за скобками оставим. И в этой ситуации, когда другое закуплено вместо нужного, часто бывают охи и ахи впоследствии.
В основном, когда начинается тендер, в наименовании лота указывается конкретный ПП. Люди, которые принимают участие в закупке, понимают, что они купят. Нам важно, чтобы люди, которые хотят применить именно эту систему, смогли ее применить, применяли и видели ее преимущества. Критерий истины — практика.
Заказчик поворачивается к отечественному софту?
Разворот к отечественным системам присутствует, поскольку случаются санкции, отрубание СЧПУ от работы, утечки информации по каналам СЧПУ, отказы со стороны иностранных компаний от поддержки своих софтов, есть политика перехода на годовую поддержку софта с дальнейшим переоформлением версии (не платишь — отключают). А перерыв в пользовании ПО может привести к сбоям, потере информации. Поэтому, естественно, к отечественному софту народ поворачивается, но в очереди пока не стоит. На практике остаются гибридные решения. За 20–25 лет производственники наработали такое количество и техпроцессов, и управляющих программ, что оторвать просто так иностранный софт от действующего производства не получается. Нельзя же останавливать завод, пока все будут учиться работать с новой системой. Не надо устраивать революцию, переход на отечественное ПО — процесс эволюционный. Все надо делать постепенно, но — быстро, по-солдатски: приказ на переход получен, выполняем.
А в вашем направлении работают посреднические фирмы, которые выигрывают тендер, а потом приходят к разработчику с тем, чтобы приобрести его продукт еще дешевле?
У меня такого не было. Но может быть, например, следующая ситуация: кто-то из поставщиков всякого ПО хочет поучаствовать в тендере. Ко мне обращаются до тендера по согласованным ранее правилам, называя заказчика. Если я уже работаю с этим заказчиком, то я им это объясняю — я вложил в этого заказчика время, силы, сделал показы, провел переговоры. Как правило, после этого запрос отпадает. Критерий отбора в данном случае будет другим — тендер возьмет та официальная компания-дистрибьютор, которая ближе к клиенту территориально.
Отношения вполне культурные. А какие должны быть критерии отбора поставщиков?
Вариант может быть простой: кто, например, из поставщиков может обеспечить участие в программе «Производительность труда»? Зачем брать программное обеспечение, которое будет просто повторять то, что тебе делала импортная система или даже работать хуже? На мой взгляд, надо брать ту систему, которая даст большую эффективность или покажет на твоих деталях, что она делает это, по крайней мере, не хуже. Если бы этот критерий был взят за основу, было бы очень разумно.
Опять-таки при выборе есть такой термин, как юзабилити. Люди к чему-то уже привыкли. Многие после институтов работают много лет с конкретным ПО. Молодежь вообще с младенчества воспитана на компьютерных играх, и им подавай интерфейс легкий-легкий. Чтобы система «вела за ручку», лишних вопросов не задавала. Западные системы изначально так построены, и в них заложено много технологических решений-шаблонов. Однако, зачастую это шаблоны, наработанные за рубежом, созданы в других производственных и, если хотите, экономических условиях. У меня много примеров из опыта применения ADEM, когда технологии обработки, построенные по западным образцам или по прямому указанию «надо делать так», оказываются на деле реально экономически невыгодными. Поэтому, когда за внешней легкостью забывают технологию, это неправильно. Система отбора должна быть логичной с точки зрения предъявления к ней критериев соответствия производственным задачам и возможности повышения эффективности производства. И все. На мой взгляд, подменять реальную работу технолога работой интернет-магазина по образу одной поделки из «Сколково», по меньшей мере, вредно. И тем более опасно это делать сейчас при существующем на производствах дефиците нормальных технологов. Люди не считают нужным вдаваться в такие темы, как материаловедение, процесс резания, физика процессов резания. А я не могу понять, как без этого можно называть себя технологом. Раньше профессия технолога начиналась от уроков труда в школе, а теперь без революционных преобразований в МинОбре и возврата к русской (советской) системе профподготовки уже не обойтись.
А вы в своих разработках пытаетесь облегчить жизнь этому не очень грамотному технологу?
Пытаемся, насколько позволяет система, ведь подходы к разработке управляющей программы, техпроцессов у нас остались с советских времен. Например, есть большая группа людей, которые, не доверяя готовым системам проектирования ТП, в течение многих лет пишут техпроцессы либо в MS WORD, либо в Exсel. Привыкли и вполне довольны. Мы, например, можем облегчить эту работу следующим образом. У нас есть готовая обширная база технологических параметров по оснастке, инструменту, оборудованию и т.д., а также нарабатываемая база фраз-шаблонов, используемых технологами при проектировании ТП (технологических процессов) по разным технологическим переделам. Это позволяет значительно ускориться при создании технической документации (ТД). Проверено. Хотя правда здесь совсем в ином — документы, созданные в MS Office, это те же самые бумажные документы, и никакая цифровизация с ними невозможна. Другое дело — ТД, создаваемая в модуле проектирования техпроцессов (ADEM САРР). Там вся информация изначально в «цифре» и может быть как передана, так и обработана в других системах — аналитических, экономических, системах управления. Такие электронные документы являются как источником сигналов в реальном режиме времени для оперативного управления производством, так и служат действительной основой для перехода к цифровой экономике.
Примерно то же самое с созданием управляющих программ. Пытаемся менять интерфейс, делая его более понятным. Также разработан, например, CAM EXPERT — интеллектуальный модуль выбора схем обработки. Принцип его действия следующий: система получает 3D-модель (свою или импортированную), по нажатию кнопки разделяет ее на конструктивно-технологические элементы, и согласно этим типичным составляющим дает маршрут обработки. Согласно этому маршруту подбирается инструмент. Дальше начинается работа технологов по подбору оборудования из того, которое есть в цеху. То есть технолог не пишет управляющую программу с нуля, а получает разделенную модель, в которой уже назначена обработка, и он только проверяет: подойдет или не подойдет для имеющегося оборудования, т. е. занимается оптимизацией готового процесса. Это определенное подспорье для людей, которые не обладают достаточной квалификацией. Для профессионалов этот функционал не требуется.
А в плане расчетов? У вас сначала деньги, а потом поставка ПО или сначала нужно обеспечить работу, а потом оплата?
Это уже почти правило закупок ПО: сначала поставка ПО, потом подписанный акт приемки, а потом оплата. Мы к этому легко относимся, нам комплектацию не закупать. Мы часто работаем по полной постоплате.
Ваши заказы идут через предприятие или вы общаетесь с корпорациями?
Не так давно на предприятиях были исключительно централизованные заказы, через одобрение в корпорации. Сейчас, спустя время, свободы у предприятий в нашем направлении стало больше, поскольку госзаказ должен быть выполнен вовремя — нет времени тратить его на получение одобрения из корпорации. Нужно обеспечить необходимую эффективность и производительность труда, а в какой системе — это уже другой вопрос. Но корпорации для того и созданы, чтобы решать вопросы крупно и оперативно. Конечно, работаем и на уровне корпораций.
Ваше отношение к тендерам?
Не могу сказать, что эта система эффективна. Критерий отбора поставщиков должен определяться характером и типом производства, нуждами производства и коньюнктурой заказов. Сегодня в цеху стоят одни станки, завтра другие, сегодня такой портфель заказов, а завтра другой. А приобретая самое дешевое ПО, как прописывает тендер, можно завтра оказаться неготовым к приходу заказа на детали, сложность изготовления которых превышает возможности дешевого ПО. Раньше были снабженцы. Они носились по всей стране, выбирали для своего предприятия то, что нужно. А сейчас это заменили обезличенными тендерами. Я не за возврат снабженцев, я за более разумные правила проведения торгов. Не возьмусь сейчас конкретизировать, но мне кажется, при большей гибкости на тендерах сама собой исчезнет огромная армия приспособленцев, предлагающих услуги по обходу тех или иных жестких правил на торговых площадках. Они же не на пустом месте появились, а именно там, где почему-то есть для этого лазейки.
Источник журнал "РИТМ машиностроения" № 9-2021
