«Компания «ПромАрсенал» уверенно развивается на российском рынке, максимально используя новые возможности. Компания не только поставляет оборудование, но и активно развивает собственное инструментальное производство, параллельно расширяя пакет услуг для металлообрабатывающей отрасли. О том, как компания выстраивает свою стратегию роста, рассказал в интервью журналу «РИТМ машиностроения» директор Валерий Шегуров.

 

 

«Компания «ПромАрсенал» известна как поставщик металлообрабатывающего оборудования. Какие основные направления ваших поставок?
Мы поставляем высокотехнологичное оборудование для изготовления сложных изделий из металла, композитов. Роботизированное оборудование, линии автоматизации, в общем, все, что позволяет повысить эффективность производства.
Есть у компании и крупные проекты, касающиеся двигателестроения, когда поставляются сложные 5‑осевые станки. На текущий момент компания поставляет оборудование из Китая и Индии.
После ухода крупнейших международных брендов с российского рынка оборудования основной упор был сделан на поставке проверенного, стабильного китайского оборудования. Однако в 2025 году компания столкнулась с тем, что Китай ввел усиленный экспортный контроль на границе и большинство высокоточного и высокотехнологичного оборудования попало в списки двой­ного назначения, что подразумевает необходимость его лицензирования при экспорте. Это существенно сказалось на объемах поставляемого обо-
рудования.
Но при этом, даже несмотря на эти сложности, компания смогла найти способы получения экспортных лицензий для бесперебойного импорта.
Один из наших крупных проектов мы реализовывали в компании АО «Трансинжстрой». Мы поставили оборудование для автоматизации сварочного процесса, изготовления изделий для метрополитена. Проект получился очень хороший, клиент доволен.
В начале следующего года мы уже собираемся подписывать новые проекты с этой организацией. Буквально с января начинаем новую поставку.

 

Но ведь не все сводится к импорту? «Компания «ПромаАрсенал» представляет на рынке инструменты собственного производства, бренд Promatool. Эти инструменты зарегистрированы в реестре Российской Промышленной продукции. Попасть в этот реестр сложно и дорого. И уже сам факт такой регистрации говорит о том, что производство инструментов — стратегическое направление для компании.
Мы наращиваем свои возможности в производстве. В нашем случае это силовой инструмент. И это направление показывает кратный рост. Первый проект, реализованный при поддержке Фонда развития промышленности, доказал свою эффективность и вышел на стадию масштабирования. Сейчас мы расширяем ассортимент: в линейке, помимо сверл, фрез, микроинструмента, появились резьбофрезы и резцовые вставки, запущено производство метчиков. Готовится производство твердосплавных сменных пластин.
Следующий этап роста связан с новым совместным проектом при поддержке Фонда развития промышленности и Минпромторга РФ. Мы запускаем производство зубонарезного инструмента и специализированных разверток.
Самое важное в том то, что наша продукция интересна отечественным заводам. Они сравнивают наш инструмент и с аналогами ведущих производителей, и с китайским массмаркетом, но в целом к нам благосклонны, спасибо им за это. Безусловно. Пытаются, конечно, выбить у нас более низкие цены, но экономика есть экономика, рынок никто не отменял.

 

Еще недавно вы были классическим импортером. Теперь в значительной мере — производственники. Принято считать, что стремительно трансформироваться из торговцев в промышленники российский бизнес заставили санкции со стороны недружественных стран. 
Но разве только в санкциях дело? А не случились бы санкции — «Компания «ПромАрсенал» так и оставался бы просто импортером?
Конечно, нет. К этой трансформации нас вела логика развития компании, внешние обстоятельства были только катализатором. За время работы в сфере поставок высокотехнологичного оборудования мы смогли создать сильный коллектив, смогли накопить опыт — технологический, интеллектуальный, инженерный, конструкторский. И в ­какой-то момент поняли, что можем, если возникнет такое желание или такая необходимость, создать собственное полноценное инструментальное производство — буквально с нуля.
И такое стратегическое решение было принято еще до того момента, когда иностранные компании начали покидать российский рынок. Санкционное давление, конечно, дало нам дополнительный импульс, мотивацию, но вектор развития мы определяли самостоятельно.

 

Импортозамещение — это хорошо, но зачем частной компании вообще включаться в производство стандартного недорого инструмента для массового рынка? Именно в этой сфере китайские заводы наиболее сильны: огромные масштабы, 
массовое производство, низкие издержки. Каков приз? Какую перспективу вы видите? Как «отстраиваетесь» от конкурентов?
А вот это наша, скажем так, базовая позиция. Мы как российский производитель, тем более находящийся в Уральском регионе, находимся территориально, ментально и технологически ближе к нашим партнерам, к нашим клиентам.
И, в отличие от китайского массового производителя, мы можем индивидуально подходить к решению каждой технологической задачи наших клиентов.
Наши инженеры могут оперативно выезжать для аудита производства, предлагать решения, которые подходят конкретно для данного клиента, для данной технологической задачи.
И, в отличие от высокостандартизированного крупносерийного производства китайских компаний, мы можем предлагать индивидуальные клиентские решения под конкретную задачу, изготавливая определенную геометрию для конкретного инструмента партнера, при этом оставаясь конкурентоспособными в цене.
Давайте я еще проще скажу, чтобы совсем было понятно, о чем идет речь. То, что делают китайцы, и делают дешево, мы не поставляем. Мы можем это делать, и мы периодически это даже производим, ­но поставляем какие-
то небольшие объемы.
Мы делаем другое. Допустим, есть заказ на фрезу, примерно такую же, как у китайца, но в специальном исполнении. И вот тут уже и включается наш инженерный центр и делает конкретный инструмент под конкретную задачу. Вот об этом речь.

 

У вас есть свое металлообрабатывающее производство. Это демозал поставляемого оборудования или отдельное направление для деятельности?
Наша площадка работает на несколько фронтов сразу. Это и живая витрина станков для партнеров, и полигон для испытаний нашего инструмента (особенно будущих пластин), и цех для решения собственных технологических задач.
Но главное — мы создаем для клиентов трамплин для быстрого старта. Вот свежий кейс: компания с инновационными разработками для РЖД, не имея производства, запустила пилотный выпуск деталей на наших станках. Идеальная синергия: мы показали «железо» в деле, а они — сразу получили прототипы, обойдя этап создания цеха. Когда придёт время для серии, они купят уже отлаженную технологию, оборудование и начнут выпуск продукции моментально, без долгой наладки. Мы с удовольствием тиражируем эту эффективную модель.

 

При подготовке этого материала один из сотрудников компании дал нам подсказку — о чем еще можно рассказать, говоря о «Компании «ПромАрсенал», — о том, как ваши сотрудники успешно принимали участие в разных спортивных соревнованиях и как много из них получили значки ГТО. Похоже, что спорт, здоровый образ жизни — это входит в список приоритетов компании. Но что это — бескорыстная забота о неслучайных для вас людях или борьба за повышение эффективности их труда?
Задача бизнеса, задача собственника компании — это создать максимально комфортные условия для сотрудников. Люди в компании должны видеть потенциал для своего личностного роста. И если человек в том числе выбирает спорт, то да, мы стараемся предоставить ему возможности и для такого развития.
Здесь же все просто на самом деле! Зерно прорастает в хорошей почве и в хорошем климате. И если наша компания создает климат и дает почву, то сотруднику комфортно, он может расти, развиваться — и давать компании больше! Вот о чем речь.

 

Мы беседуем с вами в конце декабря, уже слышно, как звенят бокалы на новогодних корпоративах, поэтому не задать обязательный декабрьский вопрос просто невозможно. Каким был для вас минувший 2025 год?
Однозначно позитивным. Мы сделали важные шаги: мы обновили и расширили пул поставщиков станков и комплектующих, наши инструменты продаются все лучше, бренд становится заметнее в отрасли. Мы движемся, развиваемся, растем.
Огромное спасибо нашим заказчикам за диалог, за возможность оперативно получать обратную связь — это помогает нам быстрее меняться и быть всегда в форме. И в целом я уверен, что мы на правильном пути и все наши планы воплотятся в жизнь!

 

Беседовал Алексей Романов

 

Источник журнал "РИТМ машиностроения" № 7-2025