Ведущий: Николай Карасев, директор АВК «ЭкспоЭффект»

5 октября 2023 года (10:00-14:30 московского времени)

Онлайн-платформа: Zoom

 

Целевая аудитория: Компании, специализирующиеся на разработке, производстве и внедрении робототехники и средств промышленной автоматизации

Мы ценим ваше время и дорожим вашим доверием, поэтому семинар учитывает профиль вашей деятельности, специфику отраслевых выставок и носит исключительно прикладной характер:

- Никакой скучной теории и «воды» – только практика!
- Простой язык изложения. Высокая динамика.
- Максимум полезной и наглядной информации.
- Реальные кейсы и примеры успешного участия в отраслевых выставках.
- Лучшие выставочные технологии, проверенные решения и новые идеи,
которые будут работать на вас уже на ближайшем мероприятии!

Задачи семинара: систематизировать и дополнить ваш выставочный опыт, позволить вам «взглянуть на себя со стороны» и избавиться от распространенных ошибок и стереотипов, показать, что, а главное КАК нужно делать, чтобы добиться на выставках максимальных результатов.

Главные аргументы в пользу семинара

- в настоящее время это самый посещаемый в России и СНГ семинар для экспонентов – общая посещаемость в период с 2006 года превышает 25 000 человек!
- участники подтверждают, что рекомендации, полученные на семинаре, отлично работают – количество контактов с целевыми посетителями на выставке повышается (иногда в 2-3 раза!)
(см. «Что говорят о семинаре»)
- посетившие семинар приходят повторно и рекомендуют его другим – средний NPS семинара (индекс лояльности и готовности рекомендовать) находится в диапазоне от 80 до 100%!
- семинар превосходит ожидания даже опытных участников выставок.

Семинар раскроет вам секреты успеха на выставках ведущих компаний. Вы познакомитесь с эффективными выставочными технологиями и на реальных примерах увидите, какие приемы вы сможете применять в собственной практике, чтобы существенно повысить количество контактов с целевыми посетителями и решить поставленные бизнес-задачи.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

 

10:00-12:00 Первая часть

- Выставки в новой реальности. Специфика выставочных мероприятий 2023 года

- Что не позволяет экспонентам добиваться на выставках максимальных результатов.
Типичные ошибки и стереотипы

- Группы задач, которые можно решать на выставке. Как правильно поставить задачи участия

- Как создать фундамент успеха на отраслевой выставке
- Как сформировать концепцию участия в выставке
- Предвыставочная рекламная кампания. Как и когда анонсировать участие в выставке

- Выставочный стенд
- Как организовать пространство выставочного стенда
- Как выгодно представить образцы продукции, оборудование или услуги на стенде
- Как привлечь внимание посетителей к стенду
- Специфика участия в коллективной экспозиции

12:00-12:30  Перерыв

 

12:30-14:30 Вторая часть

- Тактика и техника работы с посетителями
- Алгоритм контакта с посетителем выставки. Этапы и задачи
- Как установить контакт с посетителем: «реактивная» и «проактивная» модели
- Как идентифицировать посетителя
- Как выяснить задачи и определить коммерческий потенциал посетителя
- Представление продукта на «языке выгоды», работа с вопросами и возражениями
- Как оказать позитивное влияние на посетителя
- Регистрация посетителей стенда. Как фиксировать выставочные контакты
- Как правильно завершить разговор с посетителем

- Поствыставочный период. Что необходимо сделать после выставки
- Как обрабатывать контакты, полученные на выставке
- Как оценить эффективность участия в выставке

+ Ответы на вопросы участников