Владимир Лавров, генеральный директор ГК Softline, поделился результатами 2024 года и рассказал о перспективах развития компании

Каким стал 2024 год для ГК Softline?

Для нас прошедший год оказался удачным: реализация ряда проектов для ведущих российских заказчиков, развитие высокотехнологичных собственных решений и ИТ-продуктов, укрепление позиций на рынке благодаря стратегии слияний и поглощений. Мы подтвердили обозначенные прогнозы по финансовым результатам и существенно расширили свое присутствие на международной арене. Были открыты офисы в Казахстане, ОАЭ, Вьетнаме, Узбекистане и Индонезии.

Softline провела ряд заметных M&A сделок, какие компании вошли в контур ГК по итогам прошлого года?

Мы приобрели одного из крупнейших мировых производителей волоконных лазеров — компанию НТО «ИРЭ-Полюс» (сейчас — VPG Laserone). Расширили состав SL Soft компаниями ОМЗ-ИТ, Citeck, «РОБОВОЙС», и МД Аудит. В контур «Девелоники» был добавлен разработчик системы управления тестированием и качеством разработки программного обеспечения «Тест АйТи». Компанию Сомерс (ранее — «Ваш платежный проводник») дополнила фирма-владелец кассового продукта по автоматизации розничной торговли SUBTOTAL (0+). Кроме того, к ГК Softline присоединились российский вендор платежного оборудования «Инверсум» и ведущий системный интегратор на Дальнем Востоке Хабэко-Партнер (ранее — R-Partner).

Среди этого списка особенно выделяется приобретение производителя лазеров. Почему было принято решение о покупке этой компании, на первый взгляд, имеющей не так много пересечений с ИТ-отраслью?
У нас гораздо больше общего, чем кажется. Современный лазер — это высокотехнологичный комплекс, включающий в себя существенную ИТ составляющую (как софт, так и микроэлектронику). Без этого лазер сегодня просто не сможет работать. Плюс в последних версиях ряда линеек активно используются решения на базе искусственного интеллекта.

Мы очень похожи с точки зрения бизнес-моделей: обе компании разрабатывают высокотехнологичные продукты и решения (soft + hardware). Использование последних разработок позволяет нашим клиентам повышать эффективность на производстве, оптимизировать процессы, ускорять получение финального продукта. Если говорить про VPG Laserone, то 25% из 1100 сотрудников составляют инженеры-разработчики и специалисты по поддержке ИТ-инфраструктур. Без этих людей создание и программирование лазеров в настоящее время уже не представляется возможным.

Стоит отметить, что было бы ошибкой упустить возможность купить этот технологичный актив, созданный на базе конкурентоспособной технологии, аналогов которой пока нет.

Высокие технологии — это то, что сейчас лежит в основе роста и развития почти любого бизнеса. Тем более, если эти технологии производятся отечественными специалистами в России. Все это способствует достижению задач, которые стоят перед нашей экономикой, а именно обеспечение технологического лидерства и суверенитета. 

При этом Laserone разрабатывает и выпускает полностью собственные инновационные продукты, что согласуется с философией ГК Softline. Компания обладает компетенциями и технологиями в разных сферах применения, а имеющиеся производственные мощности позволяют быстро выпускать новые продукты на рынок.

Синергия двух команд поможет продвижению и развитию наших проектов. Любым лазерам необходима программная «упаковка», решения, с помощью которых технологией можно управлять, настраивать, в том числе на основе искусственного интеллекта. Все это как раз сильная сторона ГК Softline. Кроме того, обмен технологиями позволит расширить комплексные предложения. Несмотря на то, что сделка по приобретению завершилась только в сентябре, в работе уже находятся несколько проектов будущих совместных разработок.

Компания совсем недавно сменила историческое название. С чем связан выбор нового имени?

Научно-техническое предприятие «ИРЭ-Полюс» было основано в 1991 году российским и советским ученым, кандидатом физико-математических наук Валентином Павловичем Гапонцевым. Исследования и открытия ученовго оказали влияние на развитие лазеров как в нашей стране, так и на мировой арене. Не предоставляется возможным до конца оценить вклад Гапонцева в создание и развитие волоконных лазеров, которые сейчас стали основой для многих современных технологий в промышленном производстве, медицине, телекоммуникациях и других отраслях.

Первая часть названия VPG Laserone составлена из инициалов выдающегося физика, инженера и предпринимателя. Это подчеркивает тот факт, что компания остается верна традициям и стандартам как в науке, так и в бизнесе, подходам, сформулированным еще Валентином Павловичем. Смена наименования обусловлена условиями сделки по покупке актива, и знаменует новый этап развития компании из наукограда Фрязино в составе ГК Softline. Для VPG Laserone начинается новая эпоха, в которой компания, опираясь на созданный научный и производственный фундамент, вкладывая серьезные средства и усилия в развитие, будет по-прежнему верна своим стандартам и принципам работы. Мы видим большое будущее для лидера лазерной индустрии в составе ГК Softline.

В том числе и потому, что эта интеграция позволяет группе компаний расширять свое присутствие в промышленном секторе, телекоммуникационной и медицинской отраслях за счет доступа к уникальным технологиям и развитию производственных возможностей.

Помимо технологической синергии, какие финансовые выгоды для Softline вы видите в этой покупке?

Стоит отметить, что для условия сделки были весьма привлекательны: VPG Laserone не имеет долгов, является прибыльной компанией. Мы оптимистично смотрим и на дальнейшие перспективы, особенно учитывая тот факт, что с сентября компания стала на 100% российской. Это означает попадание продукции в реестры Минпромторга и как следствие, рост возможностей для реализации этой продукции гос.компаниям в РФ.

Да, в последние годы на фоне глобальных экономических вызовов прибыль компании снизилась. Однако, уверен, совместная работа и поддержка ГК позволит производителю вернуться к целевым показателям, и даже превысить их.

Если посмотреть на цифры, то уже по итогам 4 квартала 2024 года, с момента присоединения VPG Laserone к Группе, мы отметили хорошие финансовые результаты предприятия. В марте 2025 года ПАО «Софтлайн» представило аудированную консолидированную финансовую отчетность по МСФО за 2024 год, где впервые были раскрыты результаты деятельности по сегменту «Высокотехнологичные продукты». Данный сегмент отразил результат от реализации продукции VPG Laserone и стал одним из наиболее рентабельных направлений деятельности ГК в 4 квартале (рентабельность валовой прибыли от сегмента по обороту за 12 месяцев 2024 года составила 84%). Мы рассчитываем, что в коллаборации с ГК Softline финансовые показатели VPG Laserone будут расти.

Что такое современные лазеры и где они применяются?

Лазеры используются в телекоме, промышленности, здравоохранении и многих других отраслях. Они применяются в системах оптоволоконной связи для высокоскоростной передачи данных на большие расстояния, облегчают сложные и высокоточные процессы резка и сварки металла, используются для маркировки и печати. Активно растет интеграция современных лазеров в медицину: это и сложные высокотехнологичные операции, и медицинские процедуры, включая лазерную хирургию, диагностические манипуляции, эстетическое направление. Благодаря лазерам пациентам стали доступны малоинвазивные методы лечения, после которых не требуются длительные периоды восстановления.

Каким вы видите будущее лазеров, будут ли появляться новые ниши для их использования?

По прогнозам, глобальный рынок фотоники через пять лет может превысить триллион долларов, а мировой рынок лазеров к 2032 году вырастет до 30 миллиардов долларов. Безусловно, это перспективная технология с возможностями для развития.

Конечно, мы ожидаем рост и развитие в уже существующих нишах. Так, в промышленности растет спрос на станки для лазерной резки, расширяется использование лазерных технологий в медицине. Сейчас мы ожидаем появление более мощных, компактных и экономичных лазеров. Есть тенденция на дальнейшее появление кастомизированного лазерного оборудования, когда существующая технология адаптируется для конкретного применения в отдельной отрасли.

Какие лазеры есть в портфеле VPG Laserone и в чем их уникальность

Линейка продукции компании так широка, что рассказать обо всем в рамках интервью сложно. Исторически производитель выпускал именно индустриальное оборудование, занимая доминирующее положение в сегментах промышленных лазеров, лазерных систем и усилителей на российском рынке. Одним из относительно новых направлений стало производство телекоммуникационного оборудования, и вхождение в ГК даст рост количества совместных проектов для наших крупнейших заказчиков в телеком отрасли.

Давно и хорошо себя зарекомендовали лазеры VPG Laserone в области медицины.

В 2024 году VPG Laserone представила первые пикосекундные лазеры отечественного производства (серия UPL). Они позволяют выполнять холодную обработку материалов практически без теплового воздействия на заготовки. В том числе, компания недавно запустила линейку лазеров для резки, которая по характеристикам и режиму работы подходит именно для станков раскроя. Это как раз один из классических примеров кастомизированных продуктов. Большой популярностью продолжают пользоваться системы ручной лазерной очистки и лазерной сварки LightCLEAN и LightWELD.

Какие можно выделить знаковые события для VPG Laserone в 2024 году?

В первую очередь, это присоединение к ГК Softline, чему мы очень рады. Во-вторых, в технологическом плане предприятие не стояло на месте и презентовало целый ряд новых продуктов: комплекс гидролазерной резки FL-HYDRO, новую мощную модель YLS-1500/15000-QCW в линейке квазинепрерывных волоконных лазеров и другие.

В 2024 году компания активно участвовала в различных выставках в России, работая над расширением своего регионального присутствия. Традиционно VPG Laserone присутствует на крупных отраслевых мероприятиях в области металлообработки, фотоники, связи. Впервые в прошлом году предприятие приняло участие в выставке нефтегазовой отрасли, где был показан комплекс орбитальной лазерной сварки обсадных труб TongWELD. Это оборудование позволяет осуществлять сварку прямо на скважине в самых сложных температурных и погодных условиях. На подобных мероприятиях VPG Laserone не только презентует свои разработки, но и расширяет клиентскую базу, в том числе в новых для себя отраслях.

В начале апреля 2025 года состоялась выставка «Фотоника. Мир лазеров и оптики 2025», где VPG Laserone выступил уже с обновленным брендом и на своем стенде представил ряд инновационных лазерных технологий. В их числе: промышленный волоконный лазер мощностью 60 кВт для высокоскоростной резки и глубокой сварки толстостенных металлов, который соответствует потребностям тяжелой промышленности, судостроения и энергетики, а также телекоммуникационные решения, в частности оптические системы передачи данных с повышенной пропускной способностью и защитой от помех. Ну и конечно, новейшие разработки в сфере научного, медицинского оборудования и промышленных компактных лазерных систем.

Сейчас бизнес компании показывает стабильный рост. В 2024 году оборот VPG Laserone на российском рынке увеличился на 18 процентов. И мы надеемся, что эта тенденция сохранится.

Какие планы и ожидания у ГК Softline на 2025 год?

Сегодня ГК Softline — это инвестиционно-технологический холдинг с более чем 30-летним опытом. Увеличение числа компаний, входящих в контур Группы, требует постепенной трансформации контура управления. Наша задача с эффективностью использовать имеющиеся синергетические эффекты бизнесов под управлением.

Для этого мы планируем объединить активы в рамках нескольких технологических кластеров, куда войдут как действующие, так и новые активы, приобретенные в рамках M&A-сделок. Эта модель лучше отражает стратегические направления Группы: ИИ и разработка ПО, высокотехнологичное оборудование (включая лазерные системы), информационная безопасность, а также реализация комплексных ИТ-проектов.

Параллельно мы создаем платформу для консолидации высокотехнологичных компаний. К примеру, «СЛ ПРОМСОФТ», специализирующаяся в области промышленной автоматизации, войдет в кластер, отвечающий за цифровую трансформацию производственных предприятий. Такой подход дает синергию между подразделениями и формирует устойчивые технологические экосистемы, которые мы можем масштабировать на международных рынках.

Продвижение на рынках дружественных стран есть и в планах VPG Laserone. В феврале этого года компания приняла участие в конференции в Саудовской Аравии, где представила потенциальным заказчикам свои наработки в области медицинских лазеров. Данная продукция уже используется нашими партнерами, и первые операции лишь подтвердили золотой стандарт качества продукции. А уже в мае производитель лазеров презентует медицинское оборудование на выставке в Объединенных Арабских Эмиратах.

 

Источник