Президент Ассоциации Самодуров Г.В. дал интервью пресс-службе ООО «СтанкоМашСтрой».
— Какой Вы видите Ассоциацию «Станкоинструмент» сегодня и завтра?
— Сегодня Ассоциация «Станкоинструмент» объединяет практически более 90% всех российских предприятий станкоинструментальной отрасли. Ежегодно в нашу организацию вступает 7−10 организаций. Сейчас общее их количество — около 180. Пандемия изменила наш подход ко многим вопросам. Год назад мы начали менять вектор развития Ассоциации с уклоном на оказание поддержки и помощи предприятиям в вопросах маркетинговых услуг и продвижению их продукции с учетом положения Ассоциации, как отраслевого союза, который контактирует с десятками различных предприятий оборонно-промышленного комплекса, а также с гражданскими предприятиями машиностроения и со сферой энергетики.
— Георгий Васильевич, расскажите подробнее о направлениях развития Ассоциации?
— Деятельность предприятий и организаций Ассоциации в условиях пандемии 2020 г. и ужесточения санкционных ограничений вызвала необходимость частичного изменения подходов в организации нашего взаимодействия.
В рамках практической помощи и поддержки деятельности предприятий Ассоциации «Станкоинструмент» разработана «Концепция повышения конкурентоспособности отечественных предприятий станкоинструментальной отрасли». Она предусматривает дальнейшее движение Ассоциации в направлении реализации главной цели — увеличения доли рынка продукции отечественной станкоинструментальной отрасли.
С этой целью в Ассоциации ведется работа по созданию 3-х новых департаментов:
- Департамента финансового обеспечения, в том числе, тендерной деятельности предприятий Ассоциации;
- Департамента маркетинга и инженерных решений;
- Департамента по разработке и реализации энергетической политики для предприятий Ассоциации.
Практическая значимость создаваемых структур состоит в прямом содействии в получении конкурентных преимуществ на всех этапах создания и реализации продукции предприятий.
Эти конкурентные преимущества могут быть получены в рамках отраслевого сообщества, так как именно в этих условиях можно максимально обеспечить интеграцию представленных возможностей. Мы можем обеспечить изготовление конкретного изделия, описать его характеристики и предложить технологию изготовления самых сложных деталей и, что важно и ново, предлагаем финансовый механизм продвижения этого изделия до конечного потребителя.
Это возможно, в первую очередь, за счет объединения финансовых потоков членов Ассоциации, которые в настоящее время, разрознены между различными банками и составляют по нашим оценкам 120−130 млрд. рублей в год. За счет создания на базе банка ООО «КБ «Столичный кредит» отраслевого банка можно обеспечить решение многих финансовых вопросов членов Ассоциации.
Методология работы создаваемых департаментов — это интеграция производственной, инжиниринговой, маркетинговой и финансовой деятельности в рамках Ассоциации «Станкоинструмент».
Предприятия Ассоциации получают реальный доступ:
- к государственной поддержке предприятий путем принятия соответствующих законов для поддержки отрасли;
- к современным финансовым продуктам и инструментам (кредитование, лизинг, факторинг, банковские гарантии, получение лимитов, инвестирование, ссуды);
- к услугам отраслевого фонда поддержки предприятий Ассоциации;
- к услугам по инжинирингу в сфере машиностроительного проектирования (разработка технологии, запуск и\или модернизация производства, разработка нового продукта);
- к внедрению ПО и аппаратных средств, повышению эффективности производства, к цифровизации производства и т. д.);
- к современным маркетинговым инструментам (маркетплейсу под эгидой Ассоциации, помощи в изучение спроса, продвижении товара на всех этапах жизненного цикла, создании новых и защите существующих брендов, стратегический анализ и т. д.);
- к отраслевой кооперации с целью снижения издержек;
- к энергосберегающим методам работы предприятий.
В ходе проведения подготовительных работ была подтверждена значимость и востребованность предоставления новых услуг предприятиям членам Ассоциации.
В настоящее время уже оказана помощь в получении финансовых продуктов предприятиям:
- ООО «ПТЦ «Вектор» — выдан кредит;
- ООО «Ишимбайский станкоремонтный завод» — установлены лимиты на банковские гарантии;
- Станкозавод «ТБС» — установлены лимиты на банковские гарантии, а также ведутся переговоры с банком «Совкомбанк» по выдаче кредита;
- НПО «Промтех» — установлены лимиты на банковские гарантии.
Мы предлагаем не только продукт, но и механизм его продвижения. Это колоссальное конкурентное преимущество для станкоинструментальной отрасли, поэтому Ассоциация очень серьезно занимается этими вопросами.
Кроме того, мы кардинально переработали наш вебсайт, организовав постоянно действующую интернет-выставку всех предприятий, входящих в Ассоциацию, и разместив на ее базе полный каталог продукции, выпускаемой членами нашей Ассоциации. Причем эти работы идут на постоянной основе, что гарантирует высокую степень актуальности представленной информации.
— Какие пилотные проекты на данный момент отрабатываете? Руководители предприятий обращаются с насущными вопросами, которые хотелось бы решить?
— Сегодня, я знаю, как непросто станкоинструментальному сообществу работать с предприятиями естественных монополий, особенно с вопросами, связанными с энергообеспечением. Есть предприятия, на которых работают крупные энергопотребляющие объекты, где характер технологических процессов для изготовления продукции требует производства с непрерывным циклом. Из-за тарифной политики они находятся в колоссально сложных условиях. Поэтому в данный момент с некоторыми заводами прорабатываем конкретно этот вопрос. Планируется на таких предприятиях за счет газогенерации, что является экономически выгоднее с учетом действующих тарифов, обеспечить решение этой сложнейшей задачи.
Кроме этого, сейчас Ассоциация «Станкоинструмент» занимается проектом, направленным на создание мусороперерабатывающих комплексов со стопроцентной переработкой ТКО. У нас есть инженерное решение этой проблемы за счет сотрудничества с предприятиями оборонно-промышленного комплекса. Сейчас идет разработка и изготовление изделий на базе Рязанского завода «Тяжпрессмаш». Суть заключается в том, что создается агрегат на основе модуля термохимической конверсии с последующей 100%-й переработкой всех отходов. В результате будет вырабатываться RDF-топливо, которое потом сможет активно применяться для решения целого комплекса проблем. Мы разработали блок-схему по его применению.
Кроме этого на текущий год у нас есть комплекс задач по решению проблемы научного обеспечения деятельности предприятий отрасли, о реализации НИОКР для заводов, организация создания программы производства комплектующих изделий и др.
— И, в завершение интервью, Георгий Васильевич, назовите три главных ваших жизненных постулата?
- Каждый человек сам является творцом своей судьбы. Если вы ставите перед собой цели и все делаете для того, чтобы их достичь, вы их обязательно достигнете!
- В жизни нужно пройти через все испытания, которые тебе выпадают. И хорошие, и, может быть, плохие, но ты, как личность, как человек, должен подходить к тому, что все эти испытания ты должен пройти с честью.
- Все, что ни делается, все — к лучшему. В любом событии есть одна и вторая стороны. Нужно во всех событиях видеть позитивное и хорошее.