Экономические санкции западных государств стали испытанием для отечественной робототехнической отрасли. О том, как наши предприятия пережили первые, наверное, самые тяжёлые полгода после резкой смены геополитической ситуации, какие меры поддержки необходимо предпринять и в целом как действовать в текущей ситуации, рассказала исполнительный директор Национальной ассоциации участников рынка робототехники (НАУРР) Ольга Мудрова.
Проблемы с логистикой существовали постоянно, точно так же, как гибкость рынка предполагает, что одни поставщики уходят с рынка, другие на нём появляются. Но всё же последние полгода стали своеобразным креш-тестом для всего отечественного машиностроения и для производителей роботов как передовой его части. Насколько удалось справиться с возникшими трудностями?
С момента введения санкций отечественные производители робототехнической продукции столкнулись с рядом вызовов, самым серьёзным из которых стал шок от нарушения логистических цепочек снабжения оборудованием и комплектующими. Необходимо было в оперативном порядке буквально спасать контракты в связи с отсутствием поставок из ряда стран, искать новых поставщиков. В целом с решением задачи переориентирования логистики отрасль справилась, но в отдельных направлениях замена поставок пока трудновыполнима.
Не менее важной оказалась задача преодоления фактора рыночной неопределённости. В первые месяцы после введения санкций многие заказчики поставили реализацию своих проектов на паузу.
Финансирование по уже заключённым договорам не выполнялось под предлогом отсутствия ясности, потребуется ли заказчику подобное оборудование в будущем. По тем же причинам новые договоры не заключались, несмотря на то, что параметры сделки были уже согласованы и исполнители начали набирать сотрудников, закупать оборудование и комплектующие.
Приостановка исполнения контрактов привела к изменению финансовых планов, значительному сокращению не только выручки, но и оборотных средств предприятий. В подобной ситуации производители робототехнических комплексов были вынуждены сокращать производство. По прошествии полугода с начала введения санкций можно говорить, что большая часть предприятий сумела сохранить свой бизнес и возобновит работы по заключённым контрактам.
Какие перспективы развития робототехники в России можно видеть сегодня?
Возникшие трудности требуют взвешенного прогноза относительно того, какое из направлений робототехники получит наибольший импульс в своём развитии. У государства есть ясная, конкретно выраженная заинтересованность в развитии высокотехнологичных направлений отечественной индустрии, и роботостроение, безусловно, в их числе.
Если говорить про среднюю и долгосрочную перспективу развития отрасли, то можно отметить, что будут развиваться те направления робототехники, которые получат необходимое финансирование (государственное или частное) и найдут спрос у заказчиков.
Важно также обеспечить наличие на отечественном рынке необходимой компонентной базы для производства инновационных продуктов. В частности, микроэлектроника используется как для производства роботов, так и фактически во всех отраслях экономики, поэтому государственная поддержка производства полупроводников обеспечит стабильную работу в том числе и производителей роботов.
В конечном итоге только рыночный спрос определит ведущие направления развития.
Рынок робототехнических комплексов неоднороден. Какая часть будет развиваться ускоренными темпами, а какая — ненадолго затормозит развитие?
Есть промышленная робототехника и сервисная робототехника. Промышленная робототехника выступает драйвером развития, поскольку её применение понятно, прозрачно и экономически оправданно. Решения внедряются более массово, поскольку используются в процессах производства продукции промышленного масштаба. Соответственно, если строить прогнозы, то в ближайшее время роботы для промышленного производства будут более востребованы рынком.
Сервисная робототехника по темпам внедрения в нашей стране значительно отстаёт от промышленной, но при этом по количеству компаний, занятых в данном сегменте, Россия занимает второе место в мире, и здесь сосредоточен большой потенциал для дальнейшего развития, поскольку спектр применения таких решений очень широк: это и медицина, и логистика, и сфера услуг, и многое другое. Для ускорения развития этого направления робототехники, чаще всего требуется активная работа на законодательном уровне, устанавливающая условия применения (использования) таких роборешений.
Какие средства поддержки необходимы на современном этапе? Что необходимо сделать, чтобы робототехника развивалась?
Робототехника не может развиваться без спроса на роботизацию. Нужна поддержка заказчиков, которые готовы внедрять роботизацию на своих производствах. И по ряду отраслей такая работа со стороны государства ведется: предоставляются льготные кредиты на приобретение оборудования, субсидии, как, например, в сельском хозяйстве.
Необходимо констатировать, что зачастую руководители предприятий просто не понимают, зачем внедрять роботизированные комплексы. А те предприятия, которые имеют финансовые ресурсы и приобретают дорогостоящее оборудование, при возникновении определённых сложностей останавливают производственные линии, и дорогостоящее оборудование долгие периоды времени может простаивать.
И здесь требуется продолжать работу по повышению информированности предприятий о возможностях роботизации. Важно, чтобы каждый учредитель или генеральный директор компании понимал: в условиях высокой конкуренции качество выпускаемой продукции имеет ключевое значение, и без автоматизации и роботизации производство не сможет его обеспечить. При этом применение роботов сводит к минимуму риск появления человеческой ошибки, защищает рабочих на вредных операциях.
Безусловно, в основе любого проекта модернизации производства лежит заинтересованность собственников, их понимание, что решение реализуемо и они могут встроить роботов в свой технологический процесс. По сути, в момент появления заинтересованности во внедрении начинает формироваться спрос.
Обобщив запросы потенциальных потребителей робототехнической продукции, можно получить консолидированное мнение профессионального сообщества относительно того, какие устройства востребованы рынком, расставлять приоритеты, ранжировать уровни готовности заключить контракты, а самое главное — разработать набор наиболее востребованных типовых решений.
Структурированные в разрезе отраслей аналитические сведения позволят разработать комплексные предложения для правительства в части стимулирования развития робототехнического производства. Вполне вероятно, что потребуется трансформировать государственный подход к роботизации промышленных предприятий.
Существуют ли какие-то дополнительные способы негосударственной поддержки роботопроизводителей?
Вместо того чтобы стремиться оборудовать буквально каждое предприятие собственной роботизированной линией, будет более рациональным формировать сеть региональных или городских центров компетенций, на которых будут установлены определённые роботизированные линии. Количество и функциональные возможности таких линий должны быть определены на основе всё тех же аналитических данных.
В ряде регионов такие центры уже созданы, работу нужно продолжать. В этих центрах предприятие, в зависимости от своего портфеля заказов, может арендовать на определённый срок роботизированную линию для выпуска продукции или заказать выполнение задачи силами сотрудников центра. При отсутствии производственной необходимости договор аренды не заключается, а сама линия используется другой компанией. Безусловно, создание подобных центров требует точного и взвешенного планирования, чтобы, с одной стороны, не образовалась очередь из желающих, а с другой стороны — исключался простой оборудования.
Другим возможным путём поддержки робототехники в стране является внедрение лизинговых схем. В этом случае государство на основе всё тех же аналитических данных делает заказ на производство определённого парка роботов посредством заключения офсетного контракта с производителем роботов
Далее, любое предприятие может взять его в своё пользование на возмездной основе. В условиях меняющейся конъюнктуры это могло бы стать оптимальным решением для небольших предприятий, которым особенно требуется гибкость в финансовых вопросах. В случае падения спроса или отсутствия заказов в объёмах, требующих применения роботов, оборудование можно вернуть собственнику, т. е. государству (или отдельно организованной структуре). При этом сама компания-лизингополучатель не прекращает свою деятельность, а переходит к другим способам выпуска изделий. Возможно, будет необходимо создать специальные лизинговые компании, в состав учредителей которых войдут и производители роботов. Такие по своей природе простые способы позволят как нарастить производство роботов, так и увеличить число предприятий, которые могут их применять.
Чтобы выполнить сбор мнений участников рынка робототехники, провести анализ с последующими валидацией и верификацией результатов, требуются значительные усилия. Кто бы смог взять на себя такую роль?
Национальная ассоциация участников рынка робототехники выступает в роли связующего звена в диалоге между профессиональным сообществом и органами государственной власти. И такая работа очень важна. Практика показывает, что выпуск постановлений или распоряжений без обсуждения с деловым сообществом оказывает слабое практическое воздействие на рыночную ситуацию, скорее, вызывает определённое отторжение решений, спускаемых сверху.
В настоящее время критически важно повысить уровень осведомлённости собственников и руководителей машиностроительных предприятий о современных робототехнических технологиях.
Более целесообразным могло бы стать издание реестров и справочников передовых технологий и наилучших доступных практик, структурированных под конкретные отрасли или процессы. После этого действительно необходимы рекомендации о применении новейших технологий непосредственно в производстве. Такие реестры и справочники существуют, НАУРР систематически проводит переговоры на различных уровнях о необходимости регулярного их обновления.
Нельзя решать за предприятие, как нужно построить бизнес-процесс. Предприятию нужно помогать, менеджменту нужно рассказывать об инновациях и эффекте их внедрения на производстве.
А если на предприятии не получается внедрить передовую практику в свой производственный процесс, необходимо провести консультации с экспертами для выявления причин. Каждое предприятие должно быть осведомлено о том, какими мерами государственной поддержки оно может воспользоваться в случае отсутствия свободных оборотных средств на модернизацию производственной базы. Это могут быть субсидии или грантовая поддержка, льготы по налогообложению.
Для этого необходимо вести работу по повышению доступности информационных ресурсов о мерах поддержки и проводить работу по снижению административных барьеров для получения мер поддержки. Разумно привлечь государственные средства или средства фондов развития, чтобы позволить закупить новое оборудование. Необходимо создать бизнес-среду, в которой предприятие будет заинтересовано чаще производить технический аудит своих производственных фондов и процессов для оценки, на которых из них возможна модернизация с применением наилучших практик.
Со своей стороны, государство отслеживает степень технической модернизации предприятий и поощряет те, которые проводят плановые модернизации производственных мощностей.
Если провести краткий маркетинг роботизированных линий в стане, какие основные сегменты можно выделить?
Характеризуя ситуацию текущего дня, можно выделить три условных сегмента потребителей робототехнических решений. Первый представляют крупные предприятия, государственные корпорации, выполняющие выпуск продукции в рамках полного производственного цикла. В таких организациях роботизация идёт более активными темпами, потому что на них изготавливается готовый продукт в процессе серийного производства. Такие предприятия имеют долгосрочные контракты со сложившимся кругом стабильных потребителей.
Рядом с крупными предприятиями по потребительским предпочтениям и потенциалу спроса на роботов находится класс предприятий с высоким уровнем внутренних кооперационных связей. Внутри каждого такого кластера объединились несколько предприятий малого или среднего бизнеса, каждое из которых производит отдельную деталь или узел сложного технического комплекса. Подобные промышленные кооперативные структуры также выпускают серийную продукцию в рамках выполнения долгосрочных заказов. При этом каждое отдельное предприятие остаётся субъектом МСП (малого и среднего предпринимательства). Руководство предприятия имеет чёткое представление, что выпускаемый ими артикулярный ряд деталей будет востребован на следующем этапе производственной цепочки, а получаемая в итоге готовая продукция пользуется спросом. Закупка робототехнических линий для таких предприятий будет экономически обоснована. Подобного рода кооперационные решения могут получить широкое развитие, например, при производстве бытовой техники, мебели, чей импорт из-за введения санкций резко сократился, и образовались ниши, которые предстоит заполнить отечественным производителям. Конечно, эффективные кооперационные связи могут быть построены между достаточно крупными средними предприятиями, но это, по сути, мало что меняет. В роли заказчиков роботов будут выступать частные компании, выпускающие продукцию гражданского назначения, с привлечением коммерческих кредитов или инвестиций.
Таким образом, как для крупных предприятий, так и для частных кооперационных объединений ключевым фактором для принятия решения о внедрении робототехнических комплексов является серийность и наличие больших объёмов производства с понятным рынком сбыта, в противном случае закупка дорогостоящего оборудования не окупает себя в разумные сроки.
Вместе с тем существует ещё третий сегмент потенциальных потребителей робототехнической продукции. В него входят компании, расположенные в регионах с острым дефицитом рабочей силы, даже не обязательно квалифицированной. В таких случаях для продолжения работы бизнеса, наличие серийности или долгосрочных заказов отодвигается на второй план. Вопрос в такой ситуации стоит достаточно остро: как производить жизненно важную продукцию, если делать это физически некому? В подобной ситуации руководство даже мелких компаний идёт на коммерческий риск и приобретает роботов.
В заключение: как можно охарактеризовать динамику развития отрасли?
Прошедшие с момента введения санкций полгода показали готовность отечественных компаний, занимающихся робототехническими решениями, преодолевать кризисные вызовы. При этом прогнозы развития отрасли по различным направлениям зависят прежде всего от потребительского спроса населения. Если крупные предприятия, выполняющие государственные заказы, по-видимому, продолжат роботизацию своих производств на уровне последних лет, то МСП будут ориентироваться на текущие потребительские предпочтения граждан и не станут спешить с внедрением роботов. Вместе с тем, мировой опыт показывает, что именно МСП-компании являются главными покупателями робототехнических решений, поэтому текущий маленький спрос создаёт хорошие условия «низкого старта» для малых и средних предприятий. Надеюсь, что и для нашего рынка робототехники получится создать такие условия развития.
Источник журнал "РИТМ машиностроения" № 7-2022