Компания ООО «Штарк», специализирующаяся на поставке очистных механизированных комплексов для подземной добычи угля, разработала новый принцип осуществления закупок очистного оборудования для угольных компаний.

Новый подход приводит к компромиссу между технической группой и службой снабжения покупателя, а также сводит существующие риски к минимуму благодаря главному принципу – «покупай производительность, а не оборудование», поэтому предметом контракта и предшествующего тендера должна быть производительность и размер финансовой ответственности поставщика за ее недостижение на максимально длительный период, а как минимум - на гарантийный срок в течение 1-2 лет.

Оплата оборудования в таком случае предусматривает следующую схему: рассрочка на 12 или 24 месяца с равными ежемесячными платежами и ответственностью в размере не менее 50% от размера каждого месячного платежа, привязанной к параметрам среднесуточной производительности на протяжении месяца.. Размер начисляемого за конкретный месяц штрафа определяется из расчета 1-2% месячного платежа за каждый 1% недостижения месячной производительности.

«Предлагаемый подход возлагает ответственность и спрос за добычу на поставщика, так как фактически он платит из своего кармана за недостижение показателей добычи», - утверждает генеральный директор ООО «Штарк» Бахчеев Иван Анатольевич.

Предлагаемый подход решает следующие задачи:

1. Поставщику становится абсолютно невыгодно экономить на качестве оборудования и сервисного центра, так как размер его ответственности – 50% стоимости контракта;

2. Поставщик полностью контролирует рабочие часы шахты, в течение которых должны быть обеспечены данные входящие условия. Это серьёзнейшим образом повышает производственную дисциплину и, как следствие, производительность;

3. При закупке полного лавокомплекта, а не отдельных единиц оборудования, принципиально меняется соразмерность ответственности. Если раньше покупатель приобретал, к примеру, отдельно комбайн, то и уровень ответственности на поставщика он мог возложить только от стоимости комбайна (как правило, размер ответственности за неработоспособность комбайна составляет лишь 2-3% стоимости лавокомплекта);

4. Значительно увеличивается вероятность исполнения инвестиционных проектов компании.